文：时光 丨 壹心理专栏 · 职场时光

一位朋友在邮件中告诉我：他是一个刚毕业的大学生，求职面试很多次，可总是失败，觉得很灰心。那今天的文章中，时光要跟您分享的是一个五次面试均遭失败的求职女生的经历，或许从她的经历中，你可以领悟到些什么 。希望对同样有着这样遭遇的朋友有所帮助。

大家都喊大学生就业难，而且骂天骂地骂面试官，但就这个女生而言，她能够抱怨的只有她自己。我是在一次大学生就业论坛上遇到她的，她现身说法，说自己想找一份化妆品公司的销售工作，被五家公司面试过五次，但回回都被拒绝！她回来叹息：大学生找工作真难！

但是，站在我眼前的她，形象很漂亮，气质很优雅，大学很有名，经验丰富很牛棒！这样的女生，要找一份她所说的不需要什么特殊技能的化妆品销售工作都不能，中国还行吗？中国教育还行吗？中国大学生还行吗？

事实中国很行。中国教育也很行。中国大学生更行！但为什么她面试五次都不行？为了中国大学生就业的信心和前景，我有点激动的问他，我说：“你知道你为什么找不到工作吗？因为你不会面试！这五家公司，肯定每家都问了你同一个问题：你有没有相关的销售经验？而你的回答，一定是……”

“没有！”女生抢在我前面回答。

我说：“你明明有这方面经验，岂能说没有呢！你怎么可能没有呢！你平时买化妆品吗？当然！那你可以告诉面试官，你把每次买化妆品的过程，都当作是一次考察销售的体验，体验销售的过程，体验销售的感觉，你并没有直接做过挣钱的销售工作，但你每次向同学朋友推荐你喜欢的化妆品，都是一次自发的销售行动，都是一种较 真实和较 有效的推销行为……”

听节目的你们，不要以为这是我的什么强词夺理，它更不是廉价的脑筋急转弯，这是面试的基本常识：你如何看待自己的过去，如何把自己的各种经历，包括实习经历和个人生活经历，和招聘公司对你的工作需求挂起钩来！

要求大学生拥有与每一个面试公司相关工作经验是不现实的。但至少你要做足功课，把自己短暂青春里面相关的东西清理一下，无论直接还是间接，无论充分还是勉强，好歹找到和这家公司需求的链接点，先给公司一个雇你的理由！哪怕是基于礼貌和尊重的“强词夺理”，也能打动面试者。说到底，任何公司雇佣入门级的员工，都是有培训的。你有没有这份工作经验其实并不那么重要，但你有没有这份志在必得的心态，却是企业较 较 看重的个人资源！

缺乏面试技巧，是这个女生求职失败的直接原因、技术原因。但深入探索她的挫折理由，我们可以看到当代大学生在职业发展上更多的问题。这个女生确实喜欢化妆品销售工作。她申请的五家公司，都是同一行业。但对于这样一份自己情有独钟的工作，她大学四年，居然从来没有为参加这个行业做过任何努力。正式的实习不用说是没有的，非正式的尝试也根本没有。其实她只要稍加努力，为此付出哪怕几天、一周的时间，她的面试结果肯定就不一样。

那个女生她问我：“什么是非正式的尝试？”

我说：“比如你到一家商场去，找一个面善的销售小姐，和她搭讪，买她点东西，留她一个号码，然后约她出来喝咖啡，吃东西，请教销售问题，拜她为师……“几次下来，下次你去面试时，人家向你提出‘有没有工作经验’这个棘手问题时，你就可以更加真实而自信地回答：尽管我还没有正式的、全职的经验，但我是如此热爱这份工作，我甚至自己花钱请了一个师傅教我，她是香奈儿（或欧莱雅）公司的销售代表XX小姐，瞧，这是我帮她出货时的照片！”

你信不信呢，面对这样狂热的求职者，公司不立即雇佣才怪呢！

对于求职面试的问题，在前面的节目中，我们也曾经详细的探讨过，而我总认为，如果大学期间，把求职当作一门知识来稍加学习，等到你毕业求职的时候，肯定也就不会那么惨！

上文中说到的那个女生，那个面试了五次都不成功的漂亮女生，我把这个女生的三大问题，再罗列一遍：

1. 她不懂得基本的面试技巧。

2. 她在大学生活中没有为了自己理想的就业做一点具体的准备，而这是必须的。

3. 她在受教育期间没有树立职业中心意识，在她的学生生涯和职业生涯之间，她没有建起一座桥，而留下了一道鸿沟。

在现实中，大学生就业难，原因很多，大家尽管骂娘。但很多时候面试而没有获得机会的原因，惟一的原因在于己！所以，大学期间确立明确的学习目的、职业意识，并为之做好充分准备（比如相关实习、活动、应用），是大学毕业找到工作的重要保障。

较 后送大家一个15年前的老故事：新东方王强老师在美国读完计算机硕士后，得到贝尔实验室一个面试机会，谈到较 后，面试官说：“你很棒，可惜没有工作经验……”王强抢过话题反问道：“你说的‘工作经验’是什么意思？假如校外工作经验是惟一的经验，我也许没有，但校内工作经验，我就太多太多了。校内工作经验难道不算经验吗？”说得贝尔实验室的面试官口服心服，当场给了他工作。

那时候贝尔实验室的工作对于王强的意义，应该说约等于后来新东方上市。你应该知道这意义有多么深远了吧。

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